Session 3-a：　なぜあの企業は伸び続ける？

　　　　　　　　　〜不況に打ち勝つビジネス力

(Speaker)

　オプト 取締役会長CSO 海老根智仁氏

　オイシックス 代表取締役社長 高島宏平氏

　カカクコム 取締役COO 安田幹広氏

　オールアバウト 代表取締役社長兼CEO 江幡哲也氏

　パンアジアパートナーズ 代表パートナー/代表取締役　椿進氏

(Moderator)

プロノバ 代表取締役CEO 岡島悦子

　・ベンチャー企業全体に元気がない

　・米国では不況の時期には、優良ベンチャーが出現するのだが、日本ではそういった兆しがない

　・VC自身も既存の投資で業績悪化しているものが多く、投資意欲が激減している

　・IPOマーケットも冷え切っていて新規上場件数も激減している

　　（上場基準の厳格化の要素もあるが、結果は以下の通り）　

なぜあの企業は伸び続ける? 不況に打ち勝つビジネス力

1. 不況に左右されないビジネスモデルにできている理由

（しくみ、ローコストオペレーション、資本政策など）

2. 不況を、逆にチャンスと捉え、進めている施策

（不況が追い風になる事業の強化、顧客特性の変化による新規事業、M&Aなど）

3. 不況に入って強化した施策

　（資金手当て、コスト削減、人材強化など）

・創業当時から景気変動に左右されにくいしくみ・プラットフォームを構築してきたことが、今開花してきている

・この不況の時期だからこそ、「今までやれなかったような改革」に着手してみている

・他社との業務提携が、事業シナジーだけでなく、組織の中での健全な競争といった期待以上の効果を生んでいる

・暗いニュースばかりが取り上げている中、「賢い消費」や「自分らしい生き方を支援するニュース」などに消費者の視点が移ってきている。それを踏まえて「しかける」ことで、メディアなどにも取り上げられ好循環が生まれている

・内需の爆発的な拡大は今後も難しく、グローバル、特にアジア市場を視野に入れる必要が益々あるが、参入・M&Aに際しては失敗事例も留意点も多い

・「不況だから」と悲観しすぎるのはそろそろ止めて、ポジティブなスタンスで勝機をさぐる方向に行こう

・冷静に差別化の要因を磨き、情熱を持って勝ち続けるまでやり抜こう

・グローバルなメガベンチャーを目指して行こう

・ベンチャー業界全体で、過去の教訓や学びを相互に共有し、共創しながら盛り上げて行こう

2009/02/15 朝日新聞　朝刊 12ページ　（ビジネス）

（梶山寿子　ジャーナリスト）

抜擢される人の人脈力　岡島悦子著

　 「戦略的に自分を売り込め」

「日本経済を元気にする処方箋」とは

【パネリスト】

A.T.　カーニー日本代表　パートナー　梅澤高明氏

リヴァンプ　代表取締役・代表パートナー　玉塚元一氏

衆議院議員　西村康稔氏

ワークスアプリケーションズ　代表取締役最高経営責任者　牧野正幸氏

【モデレーター】

プロノバ　代表取締役社長　岡島悦子

『抜擢される人の人脈力』がMBA受験生に受けています。

エッセイを書くのに、自分の売りを見つける・表現するという話しが、はまっているんですね。

人脈とはなんぞや、わかりやすい言葉で すっと頭に入ってきました。なるほど、エッセイにも「自分とはなんぞや」 を表現する必要があるので、かなり為になりました。

（中略）

MBA受験仲間に紹介したところ、皆、絶賛しておりました。

　・なぜMBAで学びたいか、なぜこの学校で学びたいのか

　・この学校でどのような貢献ができるか

　・ビジネス上での三大実績は何か、なぜそれが重要か

　・グローバルにリーダーシップをとった経験は何か

　・失敗経験と失敗経験から学んだことは何か

　・倫理的ジレンマの経験は何か

　・長期・短期のキャリア目標は何か

・自分は何者か＝自分のタグは何か

　・自分はどんな実績とポテンシャル能力を持っているのか＝説得力のあるコンテンツは何か

　・キャリアの志向は何で、どう自己実現し、どのように社会に貢献したいのか＝目指す人脈レイヤーの１つ上、2つ上の姿は何か

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カネよりコネの時代に - 書評 - 抜擢される人の人脈力より抜粋

いささか気恥ずかしいが、今まで私自身が取ってきた行動が、つぶさに視覚化され、てきぱきと系統化され、あざやかに文字化されたような一冊。人脈本は決して少なくないが、その中ではもっとも「やっぱりこれでよかった」感が強い。

（中略）

私自身、自著でこう述べた。

「弾言」 P. 155

弾言します。コネこそカネなのです。

訂正、いや追補させていただく。今やこれすら弾言として弱い。ここまで弾言してしまおう。

コネでカネを作ることは出来るが、カネでコネを作ることは出来ない。 コネの方が、実は重要なのだ。

そんなコネの作り方を述べたのが本書であるが、実に意図的かつ自然である。

（中略）

この人脈スパイラルを起こすのが、目次にもある5つのステップであるが、ステップだけあって順番が実に重要である。各ステップの項目に関しては、おそらく誰でも「あたりまえだよ」と感じると思われるであろうが、私が見るにこのステップの順序を勘違いしているがために「コネが育たない」人が実に多い。

その中でも、最重要なのは「自分にタグを付ける」が最初に来ていることである。

そう。「コンテンツをつくる」、すなわち「中身をともなう」より先なのだ。

おそらく日本人の人脈に関する勘違いで最も多いのは、「中身がともなえば人脈は向こうからやってくる」という思い込みであろう。著者は第二章の冒頭でそれに「白馬の王子様症候群」と名付け、真っ先に切っている。

（中略）

それを具体的にどうするかはちかちゃんもいう通り本書をご覧いただくとして、例によってこの分野でも「天才は自分のやっていることをいちいち技化したりしない」ということが成り立つ。同じ技でも天才は人に教えられることなく、無意識でこれらの技を実行してしまう。だからこそ本書のようなアナリシスが役に立つ。この点に関しては私も「天才型」で、著者のような人に指摘されてはじめて「あ、そういえばそうだった」と気がつく始末である。

実にいい意味でマッキンゼー的な本書であるが、マッキンゼー的な弱点が実は一つある。

それは、逆境対策の欠如。人脈というのは追い風のときには「5つのステップ」にそれほどこだわらなくとも結構出来てしまうものだが(「白馬の王子様症候群」はその裏返しでもある)、逆境の時には波打ち際に書いた砂絵のごとくなくなってしまうものでもある。「金の切れ目が縁の切れ目」などという言葉もあるではないか。

私に言わせれば、逆境に洗われて残ったものこそ、人脈として扱うに足りるものである。この「洗い」を経ていない「コネ」を人脈にカウントしてしまうと、困った時に泣きっ面にハチになるので二重に痛い思いをする。

しかし、本書に限って言えばこの指摘の欠如は、むしろ「知らないものは書けません」という著者の誠実さとして感じられた。確かに著者の経歴を伺う限り、「逆境で人脈が磨かれた」機会がそれほどあったようには見受けられない。下手に他者の経験を引用して演繹するよりも、書かずに済ませてしまうのも執筆術の一つである。確かに「大きくなりすぎたコネをどうしたものか」というのは贅沢な悩みなのだし、贅沢な悩みゆえに後回しにしてもよい。

それでも実のところ、私が一番知りたいのは「人脈の築き方」より「人脈の剪定」(connection pruning)なのだが、かくいう私もこと人脈に関して言えば「なにもせずに済ませ」てきた。「人脈は死なず。ただ忘れ去られるのみ」というわけである。あまりに増えたコネがそれを強いて来たところがあるが、逆にこのことは「コネ持ちに対してコネ無しがどうふるまうべきか」も教えてくれる。

それが、「コネループ」である。私がここででっちあげた言葉だ。著者はこれの活用が実に上手である。著者のblogを見てみよう。これほど充実した「逆書評」が今まであっただろうか。

ここまでされたら、コネを放置できない。忘れられない。

かくして、私も上手に著者の人脈に取り込まれたわけである。

前述のとおり、人脈に関する本は今や少なくない。しかし、著者ほど言行一致を簡単に検証できる書き手は今のところそうはいないだろう。数ある類書の中で本書を推す次第である。

On Off and Beyond

［渡辺千賀］テクノロジー・ベンチャー・シリコンバレーの暮らし

On | 書評：抜擢される人の人脈力　早回しで成長する人のセオリーより抜粋

久しぶりのエントリーは岡島悦子著、「抜擢される人の人脈力 早回しで成長する人のセオリー」。著者の岡島さんは20年来のお友達なり。以下、本の中身もさることながら、著者の怪異な力をご紹介する渾身のエントリーです。

まずは本の中身。

「良いポジションを与えられるかもしれない機会」「成長できる機会」運頼みにせず、もっと積極的に、戦略的に、それらを引き寄せる努力をすべき

引き寄せるには、そういう機会を与えてくれる人と知り合う必要がある、ということで、そういう人と出会うための人脈作りのための方法が説明されている。

（中略）

上記総合すると「実力と宣伝と人脈のわらしべ長者モデル」ですな。じゃぁ?から?を具体的にどうするの、ということに関して説明してくれる本なわけです。

「自分から売り込まないでもきっと誰かがちゃんと見ていて何とか救ってくれる」という、白馬の王子様願望の高い人は読んで改心するといいと思います。

はい。

ちなみに、「売り込みさえすれば何とかなる」と言っているわけではなく、実力も必要だがそれを人に知ってもらうことも大事なのよね、ということ。両輪ですね。

（中略２）

そして、その彼女が起きている時間の全てを賭してつかんできた人脈の作り方の全てが出ている本なのであります。

（中略３）

というわけで、一家に一台岡島さん、ですね。それはちょっと、という方は一家に一冊、人脈力を。

というわけで、ここからが岡島さんの怪異な力。それは「寝ないで働ける」ということ。最近はそれでも一日４-5時間は寝ているらしい（３-４時間だったかも）が、私が知り合った20台前半の頃は

「1週間で10時間寝ればOK」

と豪語していた…（以下、省略）

【神泉で働く社長のアメブロ】

『抜擢される人の人脈力』より一部抜粋

単に人脈構築のためのHowto本ではなく岡島さんのリアルな経験に基づいた、自分の能力開発を行い、活躍する機会を増やすための啓蒙書って感じ。

（中略）

5つのステップに分けて解説していますが、すごくハラオチ。

（中略）

ただこの「人脈」という言葉は僕はあんまり好きじゃない。

というのも、「人脈」さえあればなんとかなると思う人が、世の中には多いから。

ときどき起業家志望の人に、「起業のためには人脈が必要だと思うんですがどうしたらいいんですか？」なんて聞かれることもあるけれど、

そういう人には人脈は目的じゃなくて、結果だよというようにしています。

この本のなかにも人脈作りのためには、まず自分自身の能力を上げて実績をつくること（コンテンツづくり）が必要だとありますが、ほんとそのとおりだと思う。

そこをすっ飛ばして、人脈を作ろうとしてもそれは本末転倒しているし、そういう自分の実力と見合っていない人とどれだけ知り合っても、それは使える人脈にはならない。

単なる名刺交換に終わるだけ。

もちろん見識を広げる意味でのそういう名刺交換もたまにはいいけれど、でも重要なのは自分の力をちゃんとつけて実績で自分を売り込めるだめの自分にすること。

この本を通じてそういう人が少しでも増えるのを期待しています。

【井上和幸の「志高き経営者を科学する日誌」】

『抜擢される人の人脈力』『デキる人は皆やっている 一流の人脈術』 より

私とも同業であるエグゼクティブサーチ業に携わる中での戦略的人脈形成フレームワークについて著した一冊。

「人脈スパイラル・モデル」

１．自分にタグをつける

２．コンテンツを作る

３．仲間を広げる

４．自分情報を流通させる

５．チャンスを積極的に取りに行く

を軸に、具体論が提示されており、できるビジネスリーダーなら自身のステップを即チェックし、チューニングかけるべきところは即チューニングするだろう内容です。

我々の目線は「いかに声が掛かるか」という軸でその方のバリューを見るところがあります。

そのための骨格に光を当てた好著ですね。

できるリーダーには抜擢の声が掛かり、そこで背伸びをしつつ成果を出し、 それによって一段上のレイヤーに登り、またチャンスをつかみ、成果をだす。

プロ経営者やファストトラッカーのリーダー人材なら、必ず行っているキャリア形成のフレームワークが、明快かつ論理的に解説されています。

「声が掛かる」というプル型の事象を、いかに自ら仕掛けるプッシュ型アクションとして動くか。

こういう仕掛け処にこそ実は、勝ち組・負け組の格差が潜んでいることに気付かねばなりません。

【Dr.本荘の新事業blog】

岡島さんの新著『抜擢される人の人脈力』より抜粋

小生も人に助けられてきたし、若干ながら人を助けてきたような気もするが、give & takeを超えたsocial capitalを個人が構築するという姿勢の有無が人脈の中身を左右していると考える。

（中略）

本書は、人脈スパイラル・モデルなるものを示し、自らの内省・研鑽を起点としている。名刺を沢山もって交流会で交換しまくっても空虚である。ではどうするか。といった本質論が記されている。タイトルがそれを言い表している。

ネットがワークするか、それは自分と努力次第だ。本書はそれを再確認させてくれると同時に、人脈というあいまいなものをscience化しようというよい試みだ。

【勝間和代公式ブログ：私的なことがらを記録しよう!!】

抜擢される人の人脈力　by 岡島悦子さん　より抜粋

抜擢される人の人脈力 早回しで成長する人のセオリー

お友だちの岡島悦子さんが人脈力の本を出しました。岡島さんには、アエラの私の特集でも、佐藤優さん、山田真哉さんと共にコメントをいただいています。

ぜひ、店頭で見てみてください!!